Asunnon myynti ilman välittäjää pienellä paikkakunnalla

Asunnon myynti ilman välittäjää pienellä paikkakunnalla kannattaa aloittaa selvittämällä, millaista paikallista hintanäyttöä on käytettävissä ja miten ostaja löytää ilmoituksen. Pieni kunta ei automaattisesti tarkoita laskevia hintoja, pitkää myyntiaikaa tai vähäistä kysyntää. Nämä asiat pitää tarkistaa juuri kyseisen alueen ja asuntotyypin tiedoista. Kun havaintoja on vähän, myyjän suunnitelmassa korostuvat vertailun epävarmuus, ilmoituksen tavoittavuus ja näyttöjen järjestäminen. Tämä opas keskittyy näihin paikallisiin valintoihin; hybridimallin opas auttaa päättämään, mitä hoidat itse ja mihin ostat rajattua asiantuntija-apua.

Selvitä ensin, millainen markkina juuri tällä kohteella on

Pienen paikkakunnan asuntojen tilanteesta ei voi päätellä kaikkea kunnan väkiluvusta. Saman kunnan keskustan asunto-osakkeet, kylän omakotitalot ja vapaa-ajan asunnot voivat kiinnostaa eri ostajia. Tarkista, mitä samanlaista on toteutuneesti myyty lähellä ja milloin. Vertaa rakennuksen kuntoa, kokoa, tontin omistusta tai vuokrausta, yhtiölainaa ja tiedossa olevia korjauksia. Jos samanlaisia kohteita ei löydy, sano se itsellesi suoraan. Tämä on hinnoittelun epävarmuutta, ei näyttö siitä, että asunnon arvo olisi nolla.

Tilastokeskuksen vanhojen osakeasuntojen tilastosta löytyy alueellisia neliöhintoja, hintaindeksejä ja kauppamääriä. Tarkista tilaston vuosi, alue ja talotyyppi. Pienen alueen tieto voi puuttua, jos kauppoja on vähän. Tyhjää tilastosolua ei saa tulkita hintatasoksi eikä yksittäisen asunnon kauppahintaa pidä johtaa suoraan kunnan keskiarvosta. Hintaindeksi soveltuu kehityksen tarkasteluun paremmin kuin eri vuosina myytyjen asuntojen keskimääräisten neliöhintojen vertailu, koska myytyjen asuntojen koostumus voi muuttua. Käytä tilastoa taustana, vertailukauppoja kohdearvion perustana.

Maanmittauslaitoksen kiinteistökauppatilastot koskevat kiinteistöjä. Sen oman palvelukuvauksen mukaan ne eivät kata asunto-osakkeita eivätkä vuokratontilla olevia omakotitaloja. Tämä rajaus on tärkeä pienessä kunnassa, jossa yhdenkin kohdelajin kauppoja voi olla harvassa. Jos myyt kiinteistöä, tarkista myös, sisältyykö tilaston vertailuryhmään esimerkiksi pinta-alaltaan tai käyttötarkoitukseltaan aivan erilaisia kohteita. Laaja kuntatason luku voi auttaa näkemään markkinan mittakaavan, mutta sitä ei voi esittää kotisi tarkkana arvona.

Väestön väheneminen, jos se on vahvistettu virallisesta tilastosta, voi olla yksi markkinan taustatekijä. Se ei kuitenkaan osoita, että juuri sinun asunnollesi ei löytyisi ostajaa tai että hinta laskisi tietyn prosentin. Älä kirjoita ilmoitukseen tai hinta-arvioon ennustetta vain alueen yleisen maineen perusteella. Alueen palvelut, liikenneyhteydet ja verkkoyhteydet on varmistettava erikseen ajantasaisesta lähteestä. Ostajalle merkityksellinen arki voi erota siitä, miten myyjä on alueen vuosia aiemmin kokenut.

Hinnoittele vähäisen vertailun tilanteessa

Kokoa toteutuneet kaupat ja merkitse jokaisen tiedon lähde, ajankohta sekä kohteen keskeiset erot. Jos joudut laajentamaan hakua naapurikuntaan, merkitse myös sijaintiero. Lähikunnan kohde voi olla ostajan vaihtoehto, mutta se ei automaattisesti ole suora vertailukauppa. Palvelujen, työmatkan tai rakennuksen kunnon ero voi muuttaa ostajan arviointia. Pyyntihinnat kertovat nykyisestä tarjonnasta, eivät toteutuneista kauppahinnoista. Vanha toteutunut kauppa puolestaan kertoo tietystä historiallisesta tilanteesta, ei tämän päivän varmaa hintaa.

Pyydä tarvittaessa paikalliselta välittäjältä tai arvioijalta perusteltu arvio, vaikka suunnittelisit itsemyyntiä. Selvitä etukäteen arvion hinta ja se, edellyttääkö käynti toimeksiantoa. Kysy, mitkä toteutuneet kaupat arvioija käytti ja miten hän huomioi kohteen kunnon. Jos perustelut nojaavat vain myynnissä oleviin pyyntöihin, tiedät, että arvio on epävarmempi. Kahden arvion ero ei ratkea automaattisesti ottamalla niiden keskiarvo; etsi ero oletuksista.

Kun markkinahavaintoja on niukasti, aseta itsellesi perusteltu hintahaarukka ja päätä, mikä tarjous olisi hyväksyttävissä nykyisessä tilanteessasi. Laske myös asunnon tyhjilläänolon tai kahden asunnon yhtäaikaisen omistuksen kustannukset omista laskuistasi. Pyyntihintaa voi muuttaa myöhemmin, mutta jokainen muutos kannattaa tehdä uusien havaintojen perusteella. Hiljainen viikko ei todista, että hintaa on laskettava; yhtä lailla monta katselukertaa ei osoita, että hintapyyntö hyväksytään. Syvennä menetelmää artikkelissa asunnon hinnoittelu taantuvalla alueella.

Älä vertaa pienikokoista asunto-osaketta huonokuntoiseen omakotitaloon vain siksi, että kauppahinnat ovat lähellä toisiaan. Ostajan tulevat kulut ja oikeudellinen kohde voivat olla aivan erilaisia. Myös taloyhtiön yhtiölaina muuttaa myyntihinnan ja velattoman hinnan suhdetta. Kirjoita vertailutaulukko omaan käyttöön, mutta julkaise ilmoituksessa vain kohteestasi varmistetut tiedot. Täsmällisen hintavaikutusprosentin esittäminen ilman kohteeseen sopivaa näyttöä antaisi väärää varmuutta.

Valitse kanavat, joista ostaja voi löytää kohteen

Valtakunnallinen asuntoilmoituspalvelu voi tavoittaa myös paikkakunnan ulkopuolella asuvan etsijän. Paikallinen ilmoituskanava voi täydentää sitä, jos sillä on alueella oikeita lukijoita. Selvitä palvelujen tämänhetkiset ilmoitusehdot, maksut ja mahdollisuus julkaista itsemyyjänä ennen kuin teet päätöksen. Älä oleta, että jokin kanava on ilmainen tai suurin. Kanavan arvoa arvioidaan sen mukaan, saako ilmoitus tarkoituksenmukaisia yhteydenottoja, ei sen yleisen tunnettuuden perusteella.

Paikallislehti, kunnan ilmoitustaulu tai alueellinen verkkoryhmä voivat olla harkittavia lisäkanavia, jos niiden säännöt sallivat myynti-ilmoituksen. Varmista ensin, että kanava on käytössä ja että ilmoituksen sisältö sopii siihen. Jos myyt tuttavaverkostosi kautta, huolehdi silti samoista asiakirjoista ja kirjallisista ehdoista kuin tuntemattoman ostajan kanssa. Tuttuus ei poista kaupan virhevastuuta. Älä jaa ostajien henkilötietoja paikallisessa ryhmässä äläkä kerro kodin turvallisuustietoja tarpeettomasti avoimessa ilmoituksessa.

Pidä ilmoituksen tiedot samoina jokaisessa kanavassa. Päivitä pyyntihinta, näyttöajat ja yhteystiedot yhtä aikaa. Jos ilmoitus jää verkkoon kaupan jälkeen, poista tai merkitse se myydyksi palvelun käytännön mukaan. Jos saat kanavasta vain kyselyjä, jotka eivät liity kohteeseen, tarkista ilmoituksen otsikko ja luokitus. Jos taas kiinnostuneet ostajat kysyvät toistuvasti samaa asiakirjaa, lisää tieto ilmoitukseen tai valmistele se helposti toimitettavaksi.

Seuraa kanavia yksinkertaisella tavalla: merkitse yhteydenoton päivämäärä, kanava ja se, johtiko kysely asiakirjapyyntöön tai näyttöön. Älä julkaise tai jaa ostajaehdokkaiden tietoja tämän seurannan vuoksi. Tavoitteena on huomata, tuoko jokin kanava kohteeseen sopivia yhteydenottoja. Pelkkä katselukertojen määrä voi olla harhaanjohtava, jos sama henkilö avaa ilmoituksen monta kertaa tai jos lukija ei etsi tämän tyyppistä asuntoa. Kun muutat ilmoitusta, merkitse muutosajankohta, jotta et tulkitse myöhempiä yhteydenottoja väärän ilmoitusversion tulokseksi.

Jos yksi paikallinen kanava ei tuota kyselyjä, sen sulkeminen ei välttämättä ole kiireellistä, jos siitä ei synny lisäkuluja. Tarkista kuitenkin, ettei vanha teksti sisällä eri hintaa tai vanhentunutta tietoa. Jos kanavasta peritään maksu, arvioi uusiminen suhteessa saatuun palautteeseen. Pieni paikkakunta ei oikeuta keksimään tiettyä ostajaprofiilia; kokeile näkyvyyttä kanavissa, joiden todelliset ehdot tunnet, ja kerro kaikissa sama varmistettu kohdekuvaus.

Kohderyhmiä ei pidä keksiä etukäteen. Etätyötä tekevä, paluumuuttaja, paikallinen ostaja tai vapaa-ajan asuntoa etsivä voivat kaikki kiinnostua kohteesta, mutta tietyn kunnan ostajakunnan koostumus vaatii omaa näyttöä. Kuvaa sen sijaan asunnon todennettavat ominaisuudet: huoneet, piha, etäisyydet tarkistetuista lähteistä ja yhteyden saatavuus osoitteessa. Jos verkkoyhteyden nopeus on myyntiväite, varmista palveluntarjoajan saatavuus ja kerro, onko kyse vain arviosta vai nykyisen liittymän mitatusta toiminnasta.

Tee ilmoituksesta erityisen selkeä etäostajalle

Pienelle paikkakunnalle muuttava ostaja ei välttämättä tunne taloyhtiötä, palveluja tai rakennuksen käyttökuluja. Ilmoita asunto-osakkeessa myyntihinta, velaton hinta, yhtiölainaosuus ja vastikkeet erillisinä tietoina. Kerro tietoihin liittyvä päivämäärä. Kiinteistössä selvennä, myydäänkö omistustontti vai rakennus vuokraoikeuksineen. Näytä rakennuksen ulkopuoli, piha ja mahdolliset varastot, jos ne kuuluvat kohteeseen. Älä kutsu rakennuksen osaa asuintilaksi ilman, että lupa- ja pinta-alatiedot tukevat väitettä.

Pohjapiirros auttaa hahmottamaan tilat etänä, mutta tarkista, että se vastaa nykyistä huonejakoa. Jos piirros on vanha tai suuntaa-antava, kerro se. Lämmityskuluista voi antaa toteutuneen kulutuksen ja ajanjakson, mutta seuraavan asukkaan kulutusta ei voi luvata. Kuvaa myös taloyhtiön suunnitellut ja päätetyt korjaukset lähteineen. Ilmoituksen tarkoitus ei ole korvata ostajan tarkastusta; sen pitää auttaa ostajaa arvioimaan, kannattaako hänen matkustaa näytölle.

Jos kuvaat videon tai järjestät etäesittelyn, näytä tilojen järjestys johdonmukaisesti ja erottele tallenteen kuvauspäivä. Älä rajaa näkyvää vauriota pois siten, että video antaa olennaisesti väärän vaikutelman. Vastaa etäostajan kysymyksiin kirjallisesti ja anna asiakirjat turvallisella tavalla. Etäesittely voi auttaa ostajaa arvioimaan, kannattaako hänen matkustaa paikalle, mutta se ei korvaa kohteeseen tutustumista. Tarjoa ostajalle mahdollisuus käydä asunnossa ennen päätöstä ja sovi käytännöstä hyvissä ajoin; tämä on huolellisen kaupanteon suositus, ei tässä esitetty ehdoton lakisääteinen velvoite. Asunnon kuvauksen myyntiä varten ohjeita voi soveltaa myös videoon.

Järjestä näytöt vähäisen kävijämäärän tilanteessa

Älä rakenna koko myyntisuunnitelmaa yleisnäytön varaan, jos paikallisen kiinnostuksen määrää ei vielä tiedetä. Sovi yksityisnäyttöjä ja tarjoa mahdollisuuksien mukaan useampi ajankohta. Jos asut kaukana, laske matkustamisen kustannus ja harkitse, voiko luotettava paikallinen henkilö auttaa ovien avaamisessa. Sovi hänen roolinsa selvästi: hän voi järjestää pääsyn, mutta ei välttämättä tiedä kohteen kuntoa, taloyhtiön päätöksiä tai tarjousehtoja. Ostajan kysymykset kannattaa ohjata sinulle kirjallisesti.

Jos asunto on tyhjillään, käy siellä ennen näyttöä tai pyydä joku tarkistamaan tilanne. Varmista lämmitys, ilmanvaihto, vesikalusteet ja näkyvät vahingot. Tyhjä asunto ei huolla itse itseään. Tarkista vakuutusyhtiöltä, vaikuttaako pitkä tyhjilläänolo vakuutuksen ehtoihin. Älä oleta, että kotivakuutus korvaa kaikki vahingot ilman valvontaa. Dokumentoi mahdolliset uudet havainnot ja päivitä ilmoituksen kunto- ja korjaustiedot ennen seuraavaa näyttöä.

Sovi tarkastuskäynnin käytännöistä jo ennen kuin jätät asunnon tyhjilleen. Kuka tarkistaa lämmityksen, postin, mahdollisen lumitilanteen ja sen, ettei vesivuotoa ole tullut? Näiden toimien tarve riippuu rakennuksesta ja vuodenajasta, joten tee kohteelle oma lista. Jos joku toinen auttaa, kerro hänelle, milloin hänen pitää ottaa sinuun yhteyttä ja mitä hän saa tehdä ilman lupaasi. Säilytä havainnot päivättyinä, jotta tiedät, onko ilmoituksen kuvaama kunto edelleen ajantasainen.

Tyhjillään olevan asunnon kulut vaikuttavat siihen, kuinka kauan voit odottaa tarjousta. Laske toteutuneet vastikkeet, lämmitys, vakuutus, lainanhoito ja muut välttämättömät kulut omista sopimuksistasi. Älä korvaa tätä laskelmaa väitteellä, että pienellä paikkakunnalla myynti kestäisi aina pitkään. Aseta tarkistushetki, jolloin vertaat kertynyttä kulua uuteen markkinatietoon. Jos päädyt vuokraamaan asunnon odotusajaksi, selvitä ensin vuokrasopimuksen, vakuutuksen ja verotuksen vaikutus myöhempään myyntiin.

Näytössä anna ostajan tarkastaa asunto rauhassa. Asiakirjat kannattaa pitää valmiina, mutta älä jätä alkuperäistä osakekirjaa tai henkilötunnuksia vieraiden saataville. Sovi, miten avaimet pidetään hallinnassa ja kuka vastaa lukitsemisesta. Jos esittelet kohdetta yksin, kerro luotetulle henkilölle näyttöaika. Harvakseltaan tuleva kiinnostus ei ole peruste ohittaa tavallisia turvallisuus- ja tiedonantokäytäntöjä.

Käsittele tarjous ilman oletusta ostajien kilpailusta

Vähäisen markkinan ensimmäinen tarjous voi olla merkittävä, mutta sen hintaa ei pidä pitää automaattisesti markkina-arvona. Vertaa sitä aiempiin kauppoihin, omiin odotuskustannuksiisi ja kaupan ehtoihin. Korkeampikin tarjous voi sisältää epävarman rahoituksen tai pitkän aikataulun. Kirjaa asunto-osakkeen tarjous kirjallisesti, vaikka KKV:n mukaan itsemyynnissä myös suullinen tarjous on mahdollinen. Merkitse hinta, voimassaolo, rahoitus- tai tarkastusehto ja suunniteltu kauppapäivä. Vastatarjous muuttaa asetelmaa, joten pidä tarjousten versiot tallessa.

Älä kerro toiselle ostajalle olemattomasta kilpailevasta tarjouksesta. Jos useampi kiinnostunut ilmestyy samaan aikaan, käsittele heitä johdonmukaisesti ja varmista, ettet lupaa samaa asuntoa kahdesti. Asunto-osakkeen käsirahaan ja sovittuun hyvitykseen sovelletaan enimmäismäärää; KKV:n mukaan se on enintään neljä prosenttia kauppahinnasta. Kiinteistön sitova esisopimus vaatii maakaaren muodon. Jos ehdot ovat poikkeavia, pyydä tarkistus ennen hyväksymistä. Paikallinen markkina ei muuta näitä sääntöjä.

Sovi kauppakirjassa maksun, omistuksen ja hallinnan luovutuksen ajankohdat. Jos ostaja tulee kaukaa, avainten luovutus voi tapahtua muulloin kuin allekirjoitus, mutta vastikkeiden ja muiden kulujen jako on kirjattava. Sovi myös, mitkä irtaimet esineet jäävät asuntoon. Pankin ja mahdollisen pantinhaltijan kanssa on suunniteltava kauppahinnan sekä osakekirjan tai kiinteistön panttikirjojen käsittely etukäteen. Yleinen itsemyynnin vaiheopas käsittelee kaupan käytännön polkua tarkemmin.

Asiakirjat ja tiedonanto pysyvät samoina kaikkialla

Myyntipaikkakunta ei vähennä myyjän velvollisuutta antaa olennaisia tietoja. Käytetyn asunto-osakkeen myyjän on KKV:n ohjeen mukaan tunnettava muun muassa isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, viimeisimmän yhtiökokouksen pöytäkirja sekä päätetyt ja myyjän tiedossa olevat suunnitteilla olevat remontit. Kiinteistössä selvitä omistus, rasitukset, kiinteistörekisterin tiedot ja rakennusta koskevat asiakirjat. Erota päätetty korjaus alustavasta suunnitelmasta. Jos havaitset vaurion, kerro havainto äläkä väitä sen syytä varmaksi ilman tutkimusta.

Toimita samat olennaiset tiedot jokaiselle vakavasti kiinnostuneelle ostajalle. Jos uusi asiakirja ilmestyy ennen kauppaa, tarkista sen vaikutus aiemmin annettuun tietoon ja ilmoita muutos. Tuttavalle myyminen ei tee tietojen dokumentoinnista tarpeetonta. Kauppakirjaan kannattaa yksilöidä annetut raportit ja tiedossa olevat merkittävät havainnot. Jos et ole varma, miten havainto vaikuttaa vastuuseen, kysy asiantuntijalta ennen allekirjoitusta. Älä peitä asiaa yleisellä nykykuntoa koskevalla lauseella.

Etäältä kiinnostuneelle ostajalle asiakirjojen toimitustapa on osa sujuvaa prosessia. Lähetä kopiot turvallisesti ja pidä itselläsi merkintä siitä, mikä versio lähetettiin. Varmista, että vastaanottaja tietää asiakirjan päivämäärän ja voi kysyä epäselvistä kohdista ennen matkaa. Älä lähetä alkuperäistä osakekirjaa tai tarpeettomia henkilötunnuksia sähköpostiliitteenä. Jos ostaja pyytää sellaista tietoa, jota sinulla ei ole, hanki vastaus isännöitsijältä, viranomaiselta tai asianmukaiselta asiantuntijalta sen sijaan, että täyttäisit aukon arvauksella.

Kun kiinnostus jää vähäiseksi, tarkista syy järjestyksessä

Ensimmäinen tarkistus on ilmoituksen löydettävyys: onko se oikeassa kategoriassa, näkyvätkö kuvat ja toimivatko yhteystiedot? Seuraavaksi tarkista, ovatko asiakirjat, kulut ja kuntoa koskevat tiedot riittävän selvät. Vasta sitten arvioi, mitä palaute kertoo hintapyynnöstä. Hiljainen jakso voi johtua myös kohteen erityispiirteestä tai siitä, ettei valittu kanava tavoita sopivaa ostajaa. Näitä syitä ei voi erottaa pelkän ilmoituksen katselumäärän perusteella.

Jos harkitset välittäjän käyttöönottoa, pyydä suunnitelma juuri tämän kohteen markkinointiin. Kysy, mitä vertailukauppoja arvioija käytti, mistä ostajia etsitään ja millä ehdoin toimeksianto tehdään. KKV:n mukaan välittäjä huolehtii muun muassa markkinoinnista, esittelystä ja kauppakirjasta, mutta hänen käyttämisensä ei poista myyjän virhevastuuta. Vertaa palkkiota tehtäviin, joita et enää itse hoitaisi. Älä oleta välittäjän luovan kysyntää paikassa, jossa sitä ei ole osoitettu.

Kun pyydät suunnitelmaa, kerro välittäjälle myös aiemmista ilmoituksista ja yhteydenotoista. Näin hän voi arvioida, onko ongelma ollut tavoittavuudessa, kohdetiedoissa vai hinnan perusteluissa. Tarkista toimeksiantosopimuksesta, miten jo aiemmin yhteyttä ottanut ostaja käsitellään ja mistä palkkio syntyy. Jos käytit aiemmin rajattua palvelua, katso senkin sopimusehdot. Pienellä paikkakunnalla sama ostaja voi kohdata ilmoituksen monessa kanavassa, joten yhteydenoton lähteen ja ajankohdan kirjaaminen auttaa välttämään epäselvyyttä.

Vuokrausta voi harkita, jos paikallinen kysyntä ja asunnon kunto tukevat sitä. Laske tulojen lisäksi vastikkeet, ylläpito, verotus ja vuokranantajan käytännön työ. Oma myöhempi käyttö on toinen vaihtoehto, mutta tyhjillään pidon kustannukset ja vakuutusehdot jatkuvat. Lahjoitus tai myyjän rahoitus ei ole yleinen nopea ratkaisu; niihin liittyy erillisiä sopimus- ja verokysymyksiä. Päätä vaihtoehdosta omilla todellisilla kustannuksilla ja asianmukaisella neuvonnalla, ei alueen yleiseen leimaan perustuvalla ennusteella.

Yhteenveto

Pienellä paikkakunnalla ilman välittäjää myyvä tarvitsee erityisesti oikean vertailuaineiston ja tavoittavan ilmoituskanavan. Selvitä, mitä samalla alueella ja asuntotyypissä on todella myyty; kerro itsellesi, jos havaintoja on vähän. Pidä kohdetiedot yhtenäisinä kaikissa kanavissa ja järjestä näyttö myös kauempaa tulevalle ostajalle. Laske tyhjilläänolon kulut omista tositteista ja arvioi tarjous hinnan lisäksi ehtojen perusteella. Paikallinen markkina voi olla ohut, mutta yksittäisen kodin hintaa tai myyntiaikaa ei voi ennustaa ilman kohdekohtaista näyttöä.

Usein kysytyt kysymykset

Onko itsemyynti pienellä paikkakunnalla aina edullisempi?

Ei. Välityspalkkio voi jäädä pois, mutta ilmoitukset, matkustus ja asiantuntijapalvelut voivat maksaa, ja lopullinen kauppahinta on epävarma. Vertaa omia kuluja sekä välitystarjouksen sisältöä samalla hintaoletuksella.

Mistä löydän toteutuneita vertailukauppoja?

Tilastokeskus julkaisee vanhojen osakeasuntojen alueellisia hintatietoja ja kauppamääriä. Maanmittauslaitoksen kiinteistökauppatilasto koskee kiinteistöjä, ei asunto-osakkeita tai vuokratontilla olevia omakotitaloja. Kysy tarvittaessa ammattilaiselta kohdekohtaisesti perusteltu arvio.

Tarkoittaako tyhjä tilastotieto, ettei asuntoa saa kaupaksi?

Ei. Se voi tarkoittaa, ettei valitulta alueelta, ajalta ja asuntotyypistä ole julkaistavaa havaintoa. Laajenna vertailua harkiten ja kerro, miten vertailukohde eroaa omastasi.

Voinko järjestää näytön videolla?

Videoyhteys voi auttaa ostajaa ensiarviossa. Näytä kohde realistisesti ja toimita asiakirjat turvallisesti. Ostajalle kannattaa järjestää mahdollisuus paikan päällä tutustumiseen ennen lopullista päätöstä.

Miten toimin, jos vain yksi ostaja tekee tarjouksen?

Arvioi hinta suhteessa toteutuneisiin kauppoihin ja omiin odotuskustannuksiisi. Tarkista myös rahoitus- ja tarkastusehdot sekä aikataulu. Yksi tarjous ei yksin todista kohteen markkina-arvoa.

Lähteet

• Tilastokeskus: Osakeasuntojen hinnat
• Tilastokeskus: Vanhojen osakeasuntojen postinumerotilasto
• Maanmittauslaitos: Tilastotietoa kiinteistökaupoista
• KKV: Käytetyn asunnon myyminen
• KKV: Kiinteistönvälittäjän palvelut