Uuden asiakkaan alennus sähkösopimuksessa: näin vertaat

Uuden asiakkaan alennus laskee sähkösopimuksen hintaa vain alennuksen voimassaoloajan, joten se ei yksin kerro, onko tarjous edullinen. Kilpailu- ja kuluttajavirasto (KKV) kertoo tammikuussa 2026 julkaistussa blogissaan, että monet myyjät tarjoavat uusille asiakkaille määräaikaisia alennuksia, joissa perusmaksua ei peritä joksikin aikaa. Kun alennusaika päättyy, hinta määräytyy sopimuksen muiden ehtojen mukaan. Kampanjatarjousta kannattaa siksi verrata muihin tarjouksiin kokonaiskustannuksella, joka kattaa sekä alennuskauden että sen jälkeisen ajan.

Tässä artikkelissa näet, mihin hinnan osaan alennus voi kohdistua, miten lasket sen vaikutuksen kahden vuoden ajalta ja mitä alennuksen päätyttyä tapahtuu toistaiseksi voimassa olevassa ja määräaikaisessa sopimuksessa. Lopuksi saat listan ehdoista, jotka kannattaa lukea ennen sopimuksen tekemistä. Pörssisopimusten marginaalin ja perusmaksun vertailu on käyty läpi artikkelissa pörssisähkön marginaalista ja perusmaksusta.

Mihin uuden asiakkaan alennus kohdistuu

Alennuksen arvo riippuu siitä, mihin hinnan osaan se kohdistuu ja kuinka kauan se kestää. Ensimmäinen tehtävä on siksi selvittää, mistä tarjouksen hinta koostuu.

Kilpailu- ja kuluttajaviraston blogin mukaan sähkösopimusten hinta muodostuu lähes poikkeuksetta perusmaksusta euroina kuukaudessa ja energian hinnasta sentteinä kilowattitunnilta. Tarjouksen ehdoista kannattaa katsoa, kumpaan näistä alennus kohdistuu ja kuinka pitkäksi aikaa. Jos alennus kohdistuu energian hintaan, sen arvo euroina kasvaa kulutuksen mukana, koska se lasketaan jokaisesta alennuksen piiriin kuuluvasta kilowattitunnista.

Perusmaksun alennus on euroina sama kulutuksesta riippumatta, mutta sen merkitys vaihtelee. Blogin mukaan perusmaksuihin kohdistuvat alennukset ovat pienemmän kulutuksen kotitalouksille suhteessa paljon parempia kuin suuremman kulutuksen kotitalouksille. Suuremmalle kotitaloudelle alennuksen vaikutus laskun loppusummaan on blogin mukaan määrällisesti sama, mutta suhteessa huomattavasti pienempi. Syy on blogin mukaan se, että mitä pienempi kulutus, sitä suuremman osan laskusta perusmaksu muodostaa.

Pörssisopimuksissa alennusta kannattaa arvioida suhteessa koko laskuun. Kilpailu- ja kuluttajaviraston ja Energiaviraston selvityksen mukaan myyjien ainoa hinnoittelupäätös pörssisopimuksissa koskee perusmaksun ja marginaalin suuruutta. Saman selvityksen mukaan ne muodostavat kuitenkin vain pienen osan pörssisopimusten kokonaishinnasta, ja laskun loppusummaan vaikuttavat pörssin varttihinnat huomattavasti enemmän. KKV-blogin mukaan pörssisopimuksissakin voi silti hyötyä kilpailuttamalla määräaikaisia perusmaksun alennuksia.

Laske alennuksen vaikutus kahdelta vuodelta

Yhden vuoden kustannus kertoo, mitä sopimus maksaa alennuskauden aikana, mutta ei sitä, mitä se maksaa alennuksen jälkeen. Kahden vuoden laskelma näyttää, paljonko alennus lopulta painaa.

Alla oleva laskelma on kuvitteellinen: sen hinnat on keksitty havainnollistukseksi, eivätkä ne ole nykyisiä tai ennustettuja sähkön hintoja. Kulutukseksi on oletettu 4 000 kWh vuodessa, ja kummankin sopimuksen hintojen oletetaan pysyvän samoina kahden vuoden ajan. Sopimuksessa A energia maksaa 10,2 snt/kWh ja perusmaksu 6 €/kk, mutta uutena asiakkaana et maksa perusmaksua kahdeksalta ensimmäiseltä kuukaudelta. Sopimuksessa B energia maksaa 10,0 snt/kWh ja perusmaksu 4 €/kk, eikä siinä ole alennusta. Hinnat sisältävät arvonlisäveron. Siirtoa ja sähköveroa ei ole laskettu mukaan: siirron hoitaa alueesi verkkoyhtiö, ja sähkövero kerätään siirron laskulla tai yhteislaskun siirto-osuudessa, joten ne eivät riipu siitä, kumman myyjän valitset.

Ensimmäisenä vuonna A on 16 euroa edullisempi, koska siinä maksetaan perusmaksua vain neljältä kuukaudelta, yhteensä 24 euroa. Toisena vuonna alennus on päättynyt, ja A on 32 euroa kalliimpi. Kahdessa vuodessa kummankin sopimuksen perusmaksut ovat yhteensä 96 euroa, joten järjestyksen ratkaisee energian hinta: 0,2 sentin ero 8 000 kilowattitunnista tekee 16 euroa B:n eduksi. Jos hinnat pysyvät ennallaan, ero kasvaa B:n hyväksi jokaisena seuraavana vuonna.

Alennuksen arvon voit laskea suoraan, kun tiedät sen kohteen ja keston: esimerkissä se on kahdeksan kuukauden perusmaksut eli 48 euroa. Vertaa summaa siihen, kuinka paljon enemmän tarjous maksaa ilman alennusta vuodessa kuin vaihtoehto, esimerkissä 32 euroa. Alennus kattaa siis eron puolentoista vuoden ajalta. Jos kulutus jakautuu tasaisesti kuukausille, B on 18 kuukauden jälkeen kokonaisuutena edullisempi.

HintaPulssin vertailu laskee arvion sopimusten vuosikustannuksesta kulutuksesi perusteella. Laskelmassa alennus jaksotetaan: jos alennus koskee tiettyä määrää ensimmäisiä kuukausia tai ensimmäisiä kilowattitunteja, sen ensimmäiselle vuodelle osuva osa vähennetään vuoden kustannuksesta. Jos alennus on voimassa tiettyyn päivämäärään asti, vertailu ei vähennä sitä, joten tällaisen tarjouksen hinta näkyy vertailussa ilman alennusta. Vertailu laskee yhden vuoden kustannuksen, joten sen luku ei kerro, mitä tarjous maksaa alennuksen päätyttyä seuraavana vuonna. Sen voit laskea itse esimerkin tapaan.

Vain uusille asiakkaille tarkoitetut tarjoukset näkyvät vertailussa oletuksena erillisellä Katso myös -listalla. Valinnalla "Näytä myös vain uusille asiakkaille" saat ne mukaan muiden tarjousten joukkoon. Hinnat sisältävät arvonlisäveron mutta eivät sähkönsiirtoa. Voit verrata sähkösopimuksia omalla kulutuksellasi, ja kun valitset tarjouksen, siirryt palveluntarjoajan sivulle, jossa sopimus tehdään. Joissakin siirtymissä käytetään kumppanilinkkiä, josta saatamme saada palkkion. Palkkio ei muuta vertailun järjestystä eikä sitä hintaa, jonka maksat.

Mitä alennuksen päätyttyä tapahtuu

Kun alennusaika päättyy, hinnan määräävät sopimuksen muut ehdot. Se, mitä voit sen jälkeen tehdä, riippuu siitä, onko sopimuksesi toistaiseksi voimassa oleva vai määräaikainen.

Toistaiseksi voimassa oleva sopimus. Toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen voit irtisanoa kahden viikon irtisanomisajalla. Myyjää vaihtaessa sinun ei yleensä tarvitse irtisanoa vanhaa sopimusta itse, koska uusi myyjä hoitaa sen puolestasi. Energiavirasto ohjeistaa solmimaan uuden sopimuksen hyvissä ajoin, viimeistään kaksi viikkoa ennen kuin toimituksen on määrä alkaa. Toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen hinta voi myös muuttua sopimusehtojen mukaisesti, ja myyjän on ilmoitettava muutoksesta etukäteen. Muutos, joka perustuu muuhun kuin lainsäädännön muutokseen tai viranomaisen päätökseen, saa tulla voimaan aikaisintaan kuukauden päästä siitä, kun ilmoitus on lähetetty. Mitä voit tehdä korotusilmoituksen saatuasi, kerrotaan artikkelissa sähkön hinnankorotuksesta.

KKV-blogin mukaan uusille asiakkaille tarjottavien alennusten ja halpojen lyhytkestoisten sopimusten hyödyntäminen voi tehdä toistaiseksi voimassa olevista sopimuksista hyvän vaihtoehdon aktiivisesti kilpailuttavalle kuluttajalle. Blogin mukaan vähän sähköä kuluttava aktiivinen kilpailuttaja voi alennuksia ketjuttamalla pienentää sähkölaskuaan merkittävästi. Blogissa muistutetaan myös, että jos kilpailuttaminen unohtuu ja jäät pitkäksi aikaa epäedulliseksi muuttuneeseen sopimukseen, lasku voi olla todella suuri. Jos et jaksa seurata sähkömarkkinaa aktiivisesti, blogin mukaan kannattaa suosia sopimuksia, joissa kilpailuttamisella on pienempi vaikutus.

Määräaikainen sopimus. Määräaikainen sopimus sitoo yleensä koko kauden. Poikkeuksen tekee kuluttajaneuvonnan mukaan tilanne, jossa sähkönkäytön tarpeesi muuttuu olennaisesti vaikkapa vakavan sairastumisen tai lähiomaisen kuoleman takia ja sopimuksen jatkuminen olisi sinulle kohtuutonta. Kun sopimus on tehty 1.7.2025 tai myöhemmin ja lopetat sen ennen kauden loppua ilman pätevää syytä, irtisanomismaksu on mahdollinen vain, jos siitä on sopimuksessa sovittu. Maksun on oltava oikeasuhteinen, eikä se saa ylittää myyjälle aiheutuvaa suoraa taloudellista tappiota. Vanhemmissa sopimuksissa noudatetaan sopimuksen ehtoja.

Määräaikaisen sopimuksen hintaa myyjä ei saa nostaa vetoamalla sopimukseen kirjattuihin muutosperusteisiin tai muuttuneeseen markkinatilanteeseen. Hinta voi kuitenkin muuttua, jos muutos johtuu lainsäädännön muutoksesta tai viranomaisen päätöksestä, jota ei sopimusta tehtäessä voitu ottaa huomioon, ja ehtoihin saa tehdä vähäisiä muutoksia, jotka eivät vaikuta sopimuksen keskeiseen sisältöön. Sähkömarkkinalain mukaan määräaikainen sopimus päättyy, kun määräaika umpeutuu. Kilpailu- ja kuluttajaviraston mukaan sopimus jatkuu sen jälkeen toistaiseksi voimassa olevana, jos kolme ehtoa täyttyy: muuta ei ole sovittu, et ole tehnyt myyjän kanssa uutta sopimusta, eikä kumpikaan osapuoli ole irtisanonut sopimusta kahden viikon irtisanomisajalla.

Määräajan aikana tehty uusi sopimus voi alkaa vasta, kun määräaika on päättynyt. Jos kerrot vertailussa sopimuksesi päättymispäivän, voit kytkeä tuloksen alta vahdin pelkällä sähköpostiosoitteella, ja vahti muistuttaa sinua 45 päivää ennen sitä. Päättymiseen liittyvät vaiheet on koottu artikkeliin määräaikaisen sähkösopimuksen päättymisestä.

Tarkista nämä ehdot ennen sopimusta

Alennuksen ehdot ja alennuksen jälkeinen hinta selviävät sopimusasiakirjoista. Laki edellyttää, että keskeiset tiedot annetaan sinulle jo ennen sopimuksen tekemistä.

Sähkömarkkinalain mukaan myyjän on annettava ennen sopimuksen tekemistä tiedot sopimukseen sovellettavista keskeisistä ehdoista. Lain mukaan myyjän on myös kerrottava sopimuksen voimassaoloaika sekä ehdot, joita sovelletaan sopimuksen uusimiseen ja päättämiseen, ja nämä tiedot on kirjattava sopimukseen tai vahvistusilmoitukseen. Lisäksi sopimukseen tai vahvistusilmoitukseen on 1.6.2023 alkaen sisällytettävä tiivis yhteenveto keskeisistä sopimusehdoista. Kuluttajansuojalain mukaan verkossa, puhelimessa tai kotimyynnissä tehtävästä sopimuksesta on ennen sopimuksen tekemistä kerrottava kokonaishinta veroineen tai, jos täsmällistä hintaa ei voida kohtuudella laskea etukäteen, hinnan määräytymisen perusteet.

Etsi tarjouksesta ja sopimusasiakirjoista ainakin nämä kohdat:

• Alennuksen kohde: koskeeko alennus perusmaksua, energian hintaa vai molempia.
• Alennuksen kesto: kuinka monta kuukautta tai kilowattituntia alennus kattaa tai mihin päivämäärään asti se on voimassa.
• Hinta alennuksen jälkeen: millä energian hinnalla ja perusmaksulla sopimus jatkuu.
• Sopimuksen kesto: onko sopimus toistaiseksi voimassa oleva vai määräaikainen ja milloin määräaika päättyy.
• Uuden asiakkaan määritelmä: koskeeko etu sinua, jos olet ollut saman myyjän asiakas aiemmin.
• Lisäpalvelut: KKV-blogin mukaan myös lisäpalvelut vaikuttavat lopulliseen hintaan.

Jos jokin kohta jää epäselväksi, kysy siitä myyjältä ennen kuin hyväksyt tarjouksen. Kirjaa samalla itsellesi talteen alennuksen päättymisajankohta ja sen jälkeinen hinta, niin voit verrata tarjouksia uudelleen ajoissa.

Yhteenveto

Uuden asiakkaan alennus laskee hintaa vain alennuksen voimassaoloajan. Kilpailu- ja kuluttajaviraston blogissa tammikuulta 2026 kerrotaan monien myyjien tarjoavan uusille asiakkaille määräaikaista etua, jossa perusmaksu on joksikin ajaksi nolla euroa. Perusmaksun alennus on euroina sama kulutuksesta riippumatta, mutta blogin mukaan suhteessa paljon parempi pienemmän kulutuksen kotitaloudelle. Vertaa kampanjatarjousta muihin omalla kulutuksellasi sekä alennuskauden että sitä seuraavan ajan kustannuksella, esimerkiksi kahden vuoden ajalta, koska yhden vuoden luku ei kerro, mitä sopimus maksaa alennuksen päätyttyä.

Kun alennus on päättynyt, toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen voit irtisanoa kahden viikon irtisanomisajalla. Sen hinta voi lisäksi muuttua sopimusehtojen mukaisesti, kun myyjä on ilmoittanut muutoksesta etukäteen. Määräaikainen sopimus sitoo yleensä koko kauden, ja jos päätät sen kesken ilman pätevää syytä, siitä voi seurata irtisanomismaksu, jos maksusta on sovittu. Tarkista ennen sopimusta alennuksen kohde ja kesto, hinta alennuksen jälkeen, sopimuksen kesto ja se, koskeeko etu sinua.

Usein kysytyt kysymykset

Saako nykyinen asiakas saman alennuksen? Etu on rajattu uusille asiakkaille, joten tarkista tarjouksen ehdoista, kenet myyjä katsoo uudeksi asiakkaaksi. Nykyisenä asiakkaana voit kysyä myyjältä, voiko nykyisen sopimuksesi hintaa tai ehtoja muuttaa. Jos sopimuksesi on toistaiseksi voimassa oleva, voit myös verrata tarjouksia ja vaihtaa myyjää kahden viikon irtisanomisajalla.

Kannattaako myyjää vaihtaa jokaisen alennuksen päätyttyä? Kilpailu- ja kuluttajaviraston blogin mukaan vähän sähköä kuluttava aktiivinen kilpailuttaja voi ketjuttaa alennuksia ja pienentää näin sähkölaskuaan merkittävästi. Vaihto kannattaa silti laskea joka kerta erikseen, koska uudenkin sopimuksen hinta alennuksen jälkeen ratkaisee, paljonko lopulta säästät. Jos sopimuksesi on määräaikainen, uusi sopimus voi alkaa vasta, kun määräaika on päättynyt.

Voinko perua kampanjasopimuksen, jos huomaan ehdot vasta myöhemmin? Verkossa tai puhelimessa tehdyn sähkösopimuksen voi tavallisesti peruuttaa 14 päivän kuluessa sopimuksen tekemisestä. Jos sähköntoimitus on pyynnöstäsi alkanut jo peruuttamisaikana, maksat peruuttaessasi siihen mennessä toimitetusta sähköstä kohtuullisen korvauksen, joten peruminen ei välttämättä ole kokonaan maksutonta. Kun peruuttamisaika on kulunut, toistaiseksi voimassa olevasta sopimuksesta pääset eroon kahden viikon irtisanomisajalla, kun taas määräaikainen sopimus sitoo yleensä koko kauden.

Lähteet

• Finlex: Sähkömarkkinalaki (588/2013), ajantasainen säädös
• Finlex: Kuluttajansuojalaki (38/1978), ajantasainen säädös
• Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Mikä sähkösopimus kannattaisi valita? (KKV-blogi 20.1.2026)
• Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Usein kysyttyä sähköstä, päivitetty 9.9.2024
• Kilpailu- ja kuluttajavirasto: Sähkön puhelinmyynti (kuluttajasivu)
• Kilpailu- ja kuluttajavirasto ja Energiavirasto: Sähkön vähittäismarkkinaselvitys (Kilpailu- ja kuluttajaviraston tutkimusraportteja 5/2025), julkaistu 11.12.2025
• Energiavirasto: Sähkönmyyjän vaihto
• Energiavirasto: Näin sähkölaskusi muodostuu